Define Beauty

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働く未来研究所からの取材について

仕事をしている女性を応援する'をテーマに、いろいろな分野で活躍している女性にスポットを当てて、記事を書いてくださる、働く未来研究所さまに、取材していただきました✨

 

働く未来研究所URLはこちら

 

 

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肌の悩みに苦しんだからこそ、お肌だけでなく女性の人生さえも輝きに導く化粧品

 

社名株式会社Solbino
商品名Define Beauty モイスチャー パッククレンジング
開発期間2015.5~2016.5
発売年月2016.6

 

テレビショッピングの専用チャンネル「ショップチャンネル」で2013年から連続で販売され続けている化粧品があります。美容家の藤田陽子さんが開発した「DefineBeauty(ディファインビューティー)」の製品です。コスメ業界でも名の知れたハイブランドやメイクアップアーティスト、そして専門家などが開発した製品がしのぎを削る「ショップチャンネル」において、長く取り扱われるということは、それだけでステータスといっても過言ではないほどの重みがあります。特に2016年から販売を開始した『モイスチャー パッククレンジング』は好評で、より完成度を高めるために、現在リニューアルを計画中だとか。『モイスチャー パッククレンジング』の特徴や開発の苦労などを中心に話をうかがいました。
自分の肌トラブルを改善したい。その一心で起業へ
ファッション業界で多忙な日々を過ごしてきた藤田さんは、30代後半くらいから体調を崩しがちになった。藤田さんが一番ストレスを感じたのは肌が荒れてカサカサになったことだ。漢方を処方してもらったり、様々なブランドの化粧品を試すものの、肌の状態が改善されることはなかった。産婦人科で診てもらうと、若年性更年期と診断される。女性ホルモンのバランスが崩れたことが原因だったのだ。

「お客様の魅力を引き出し、キレイにして差し上げる仕事が大好きだったのに、自分に自信が持てなくなって、仕事が辛くなってしまったのです。何をしても改善が見られないお肌に悩み、それならば美容を本気で研究して、自分の手でこのお肌を何とかしようと決心したのがディファインビューティーの始まりです」。

 

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Define Byautyの商品ラインアップ。左から、モイスチャーパッククレンジング、レベレンス・エッセンス、ジュエルクリームミスト、3ディフィニション・ビューティ・エマルジョン、レベレンス・ジュエルクリーム
ファッション業界に長く携わってきた藤田さんだが、コスメ業界は未経験。そこで友人のつてを頼って美容家を紹介してもらい、自身が美容家になるべく勉強を始める。
世界的なエステシャンの資格であるITECや、南カリフォルニア大学のジェロントロジー(加齢学)学位を取得するなど、現在も向学心旺盛な藤田さんが、製品開発の段階で特に注目したのが、「プロテオグリカン」という成分だ。

 

 

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弘前大学の医学部博士・中根明夫教授(右)と。藤田さんの「プロテオグリカン愛」が伝わり、直接話をうかがうことができた。
医療の分野でも応用されているプロテオグリカン。青森県では一般社団法人あおもりPG推進協議会を立ち上げ、県を挙げて研究活動に取り組んでいるほど注目されている。

「DefineBeauty」では保湿力に優れているプロテオグリガンを、ほぼすべての製品に使用している。プロテオグリガン研究の権威である弘前大学の中根明夫教授を訪ねてレクチャーを受けるなど、藤田さんは自分の肌に合う化粧品の開発に明け暮れた。
クレンジングなら、“お試し”のハードルが低い
最初に開発したのはクレンジングだ。

藤田さんは皮膚科の医師から、「クレンジングを変えると、肌の調子が変わる」とアドバイスを受ける。他の化粧品は、肌に定着させるものだから、肌トラブルの原因に特定されやすい。しかし、クレンジングは基本的に洗い流すものだから、肌トラブルの原因だと思われにくいのだ。しかし、肌のトラブルの約70%はクレンジングによるものだと聞いた藤田さんは、自分の肌もクレンジングで改善するかもしれないと考えた。

 

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愛用者からの手紙。「私と同じように肌にトラブルを抱えている方に使っていただけるのが一番嬉しい」と藤田さん
もう一つ、クレンジングにした理由がある。

女性の多くは愛用の化粧品ブランドがある。藤田さんも化粧を楽しむ一人として、ブランドを変えるのはハードルが高いと思えた。基礎化粧品やメーキャップ化粧品は種類が豊富で変えにくいが、「愛用している化粧品の良さをいかすために、試しにクレンジングを1本だけ変えてみませんか」というアピールはしやすい。

肌に負担をかけないよう、クレンジング・洗顔・角質ケア・パックの4役を1本でこなすクレンジング『パッククレンジング』と、プロテオグリガンを配合した美容液『レベレンスローション』の2つを完成させ、オンラインショップで販売を開始した。

 

 

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『モイスチャー パッククレンジング』は、1本で約3カ月使用できる。年齢を重ねた肌はターンオーバーのサイクルが遅い。3カ月たっぷり使って効果を確かめてほしいとの思いからだ。
2016年6月に販売を開始した『モイスチャー パッククレンジング』は、『パッククレンジング』を改良し、2つの機能を追加したものだ。

お客様からの要望、そして藤田さんがしっかりとアイメイクを施すことから、アイメイクまで落とせるよう改良した。さらにマッサージクリームとしても使えるよう、テクスチャーをやわらかくしたのだ。クレンジングをしながらケアとマッサージまで1本で6役、すべてをこなすことができる。また、成分の約92%が弱酸性の保湿成分でできているので、より肌に優しいクレンジングに進化した。

自分の肌に合う最高の一品として『パッククレンジング』を開発したが、『モイスチャー パッククレンジング』は最高を超える最高の一品として、自信作となった。

難しいのは開発ではなくプロモーション
藤田さんは、キャリーバッグに商品と企画書を詰め込み、女性誌を扱う出版社やエステショップを回ったり、美容家や著名人に使ってもらった感想をもらえないかと依頼したり、まさに自分の足で稼ぐ、地道なプロモーションを一人で行った。

思いつくことはすべてやってみたが、有名ブランドでもないし、著名人がコラボレーションしているわけでもない。最初は「信用できない」と散々だったという。

「こう言っては何ですが、優秀な監修者がいて、製品の明確なコンセプトがあれば、誰でも化粧品をつくることはできます。それよりも販路を開拓して、使っていただけるようになるまでが難しい。まず、目に留めていただくことのほうが何倍も難しいんです」。

 

転機になったのは、『パッククレンジング』と『レベレンスローション』の2品で勝負していた2013年、「ショップチャンネル」での取り扱いが決まったことだ。オンラインショップで月に20~30本程度だった販売数が、「ショップチャンネル」で紹介されたことで50倍近くに伸びた。

「ショップチャンネル」の客層の中心となる世代は比較的高めだと言われている。女性特有の体質の変化を経て、肌のトラブルに悩む人が多い世代ともいえる。“自分が苦労したからこそ開発した製品”という開発の背景を理解してもらえるのではと、藤田さんは考えている。

主に化粧品の製造販売を行い、100円ショップ「キャン★ドゥ」や、「ショップチャンネル」などでオリジナル商品を展開している株式会社ドゥ・ベストが、「ショップチャンネル」との仲介役として藤田さんをサポートするという体制が整ったこともあり、着々と販売本数が増えていった。

 

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株式会社ドゥ・ベストのスタッフは、化粧品の開発経験が豊富。「参考になることが多い」と藤田さん。

肌は年齢を重ねても生まれ変わる

コスメ業界に未経験で飛び込んだ藤田さんは、数々の失敗も経験したいという。

例えば化粧品の場合は、発注できる最低ラインのロット数でも何千個単位という世界だ。初期の投資額は予想を超えて高額になり、プロモーション費用まで捻出できなかった。

また、自分の肌を改善したいという一心だった藤田さんは、化粧品の単価相場を気にかける余裕もなかった。“肌のために”を追求した結果、驚くほどの高コストで製造してしまう。結果的にそれが高品質なのに良心的な価格という製品の魅力にはなったが、くじけそうになったことは1度や2度ではない。それでも藤田さんは前向きだ。

 

 

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「お肌がキレイになって、ポジティブな女性が増えたら嬉しい。今後もそのお手伝いをしていきたい」と藤田さん。
「お肌に自信を持っている女性はイキイキしています。お肌が荒れて私はイキイキと過ごせない時期がありましたが、化粧品によってお肌を生まれ変わらせることができるのだということも経験できました。だから今の状態が一生続くわけではないし、この年齢だからダメだと諦める必要はないということを知っていただきたいです」。

年齢を重ねれば、肌の質も変わっていく。藤田さん自身も未来の自分が愛用できる製品を開発したいと考えている。今後、「DefineBeauty」のラインナップが増えても、「自分が使いたいもの、使って嬉しいものを」という藤田さんの信念は変わることがないだろう。

 

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株式会社ドゥ・ベスト メディア営業部課長の渡部幸恵さん(左)と、平井亜紀美さん(右)。
提供:株式会社Solbino

 

 

 

お肌の生まれ変わりサイクルについて

yoko%e3%81%95%e3%82%93美容のことならおまかせ!YOKOさん

教えてもらう人:理央さん(30歳)主婦

教えてくれる人:ディファインビューティー YOKOさん

 

理央さん:YOKOさん、最近お肌がゴワゴワしている感じがするんです。

 

YOKOさん:それは、お肌のターンオーバーが乱れているのでは?

 

理央さん;ターンオーバー?

 

YOKOさん:皮膚は、「表皮」「真皮」「皮下組織」で構成されているんだけど、普通、私たちが「お肌」と言っているのは、「角質層」と呼ばれる平均で0.2mmの部分なの。サランラップくらいの薄さね。

 

理央さん:0.2mmですか!

 

YOKOさん:聞いたことがあると思うけれど、角質層は既に死んでいる細胞で、この角質細胞は、そのうちに垢となって脱落してしまうんだけど、この角質細胞が整っていなければ、肌のキメは整わないの。

 

理央さん:どういうことですか?

 

YOKOさん:死んでいる細胞には、自ら細胞を修復する能力がないでしょう。だからキレイな角質細胞を作るためには、表皮の一番下にある基底層で、細胞がきちんと分裂することが大切なの。

 

理央さん:きちんと分裂するためには、何が必要なんですか?

 

YOKOさん:細胞分裂がきちんと行われるために、何より大切なのは、やっぱり保湿。

 

理央さん:やっぱり、保湿なんですね。

 

YOKOさん:お肌のターンオーバーは、28日と言われているのは知っているでしょう? ちなみに、健康な美肌なら28日のターンオーバーのはずなのに、ターンオーバーが乱れると、この28日➕自分の年齢になってしまうと言われているの。49歳の私なら、77日っ!

 

理央さん:そんなに違うんですね!?

 

YOKOさん:そうならないためには、ターンオーバーを正常に保つケアが大切なのよ。

基底層で作られた新しい細胞は、どんどん押し上げられて、最後に角質層の角化細胞になるんだけど、その後お肌から垢となって剥がれ落ちていくの。この一連のサイクルが、お肌のターンオーバー。

 

理央さん:なるほど。そのターンオーバーと保湿はどういう関係があるのですか?

 

YOKOさん:角質層の水分が減るとお肌が、乾燥してしまうでしょう。お肌が乾燥すると、ターンオーバーが乱れて、未熟な角層細胞が作られることになるの。角層細胞が未熟だと、水分を保持する力が足りないのと、保湿機能やバリア機能が十分ではないので、肌の乾燥が進んでしまうの。

 

理央さん:だから保湿が大切なんですね。

 

YOKOさん:まだあるわよ。ターンオーバーが乱れて、きちんと剥がれ落ちていかないと、余分な角質がたまってしまって、厚くなってしまう。厚くなった角質の上から、どれだけ美容成分を補っても浸透しないから余計に肌の乾燥が進む。水分を失った肌はバリア機能が低下して、それを補うために角層が厚くなるという悪循環に陥ってしまうの。

 

理央さん:そうか、きっと私の肌はそういう状態なんですね。

 

YOKOさん:基底層からの細胞の生まれ変わりは3ヶ月だから、その間に、しっかりと保湿をすることが大切なの。美肌成分のしっかり入った美容液などで肌の保水力を高めると同時に、肌内部の水分を抱えて離さないようにしましょうね。

 

理央さん:わかりました!

 

<プルプルお肌におすすめのディファインビューティーシリーズ> 

毎日の洗顔時に優しくマッサージ&角質ケア

保湿成分92%を配合し、「クレンジング」「ポイントメークリムーバー」「洗顔」「角質ケア」「マッサージ」「パック」が1本でできる16役の進化形クレンジング。

・ディファインビューティー モイスチャーパッククレンジング

 

さっぱりとしたつけ心地なのにしっとり潤う。ぜいたく美容成分たっぷり配合

話題のプロテオグリカンをメーカー推奨量の10倍、世界3か国で特許申請中の美容成分Ncpaを配合した美容液。

・ディファインビューティー レベレンス エッセンス

 

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3ディフィニション ビューティーエマルジョン

 

メイクの上から、いつでも乾燥対策

クリーム状のミストだから、水分を逃さず、美容成分を補給。

ディファインビューティー ジュエルクリームミスト

 

◆このクリームがあれば、秋冬も乾燥知らずの肌に

ピクノジェノール、プロテオグリカン、ADS-オリゴノールの「独自のトリプル ビューティー イングリーディエント」でしっとり

・ディファインビューティー レベレンス ジュエルクリーム

ビタミンCの王様 APPS

yoko%e3%81%95%e3%82%93(前回からの続き)

YOKOさん:化粧品に入っているビタミンCそのままでは、肌に吸収されにくいの。肌に吸収されやすい形に変えたものが、ビタミンC誘導体。シミに効果的なのはもちろん、さっき言った抗酸化作用もあるし、肌の老化を防いだり、ニキビの炎症を抑えるのにも効果的よ。

 

優子さん:なるほど、そういうことなんですね。

 

YOKOさん:ビタミンC誘導体は、日本で使われ始めてからすでに30年近く経っているの。安全性と効果が認められているということよね。

 

優子さん:そんなに長く使われているんですね。知らない間に使っていたかも。今度から、化粧品を買うときに見てみます。

 

YOKOさん:ビタミンC誘導体は、そのものが美白作用を持っているけれど、さらに一緒に配合されている美肌成分の効果を高めてくれるの。

 

優子さん:ディファインビューティーの化粧品の中には、どんなビタミンCが入っているのですか?

 

YOKOさん:ビタミンC誘導体といっても10種類くらいあるんだけど、ディファインビューティーのエマルジョンの中に使われているのは、進化型ビタミンC誘導体のAPPSというもの。お肌は、水溶性と油性の両方の特質を持っているから、このどちらにも浸透力が非常に優れているAPPSは、ビタミンCの王様と言われているの。

 

優子さん:王様!?

 

YOKOさん:ビタミンC誘導体に水溶性と油溶性のものがあるんだけど、水溶性は速効性があって油溶性は皮膚に長時間留まって働きかけるの。その両方の性質を兼ね備えているのが、進化型ビタミンC誘導体のAPPSなの。さらに肌につけるだけで高い浸透力があって、一般的なビタミンC誘導体と比べると、APPSの肌への浸透力は、100倍以上と言われているの。原料の価格が高いのが玉にキズなんだけどね。

 

優子さん:だから、王様なんですね。体にも肌にもビタミンCの大切さがよくわかりました。それにAPPSがすごいということも。普段からビタミンCをたっぷりとって、体の中から美しく健康に。さらにスキンケアによって、お肌にもビタミンCを補ってあげたいと思います。

 

YOKOさん:健康あっての美容ですものね。この秋冬も、ビタミンCをたっぷりとって乗り切りましょうね。

 

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ビタミンCとビタミンC誘導体の違いは?

yoko%e3%81%95%e3%82%93美容のことならおまかせ!YOKOさん

教えてもらう人:優子さん(32歳)サロン経営

教えてくれる人:ディファインビューティー YOKOさん

YOKOさん:10月はずっと雨が続いて、おさまったかと思ったら、一気にコートが手放せなくなったわね。

 

優子さん:風邪のシーズンですよね。風邪予防にビタミンC摂らないと。お肌にもいいんですよね。

 

YOKOさん:ビタミンCは、一度にたくさん摂るのではなくて、毎日コンスタントに摂ってね。ビタミンCは体内に蓄えておくことができないから、体調が悪くなったからといって、体内のどこかから余分なビタミンCを持ってくることができないの。だから、普段から気をつけて多めに摂っておかないと、お肌の分に回らなくなってしまうの。

 

優子さん:そんなものなんですね。今さらですが、そもそもビタミンCは、どうして体や肌にいいんですか?

 

YOKOさん:私たちは、酸素を吸って生きている以上、体内に活性酸素が発生して、酸化するのだけれど、この活性酸素が老化や病気の原因になると言われているの。ビタミンCは、活性酸素による酸化から私たちの身体を守ってくれる抗酸化力がとても高いの。もちろん、美肌効果やストレスケア」にも効果ありよ。

 

優子さん:コスメにもビタミンCって入ってますよね?

 

YOKOさん:肌の弾力を支えるのはコラーゲンっていうことは知っていると思うけど、年齢を重ねるとこのコラーゲンを作る能力が低下するの。ビタミンCは、そのコラーゲンの産生を促してくれるのよ。

 

優子さん:なるほど、それでビタミンCが肌にいいっていうわけですね。

 

YOKOさん:化粧品に配合されているのは、ビタミンCそのものではなくて、聞いたことがあると思うけど、ビタミンC誘導体ね。

 

優子さん:ビタミンCとビタミンC誘導体の違いは何ですか?

>>>その違いは何でしょう?(続き)

 

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肌の不調と女性ホルモンの関係

yoko%e3%81%95%e3%82%93(前回からの続き)

舞子さん:女性ホルモンを増やす方法はないんですか?

 

YOKOさん:大豆イソフラボンを摂ってみたら? 大豆イソフラボンは、女性ホルモンに似た働きをするし、エストロゲンの働きをサポートして、コラーゲンを増やして肌のハリを保ったり、新陳代謝を高めてターンオーバーを促進してくれることがわかっているのよ。

 

舞子さん:大豆製品ですね。わかりました。

 

YOKOさん:女性ホルモンの減少は、自律神経にも影響を及ぼすから、朝起きたら太陽の光を浴びて体内時計をリセットするとか、しっかりと睡眠する、適度に運動するとか。そして、もちろん保湿も忘れずにね。しっかりと保湿をして、お肌のバリア機能を高めることで、肌の状態も上向きになってくると思う。

 

舞子さん:ありがとうございます。不調の原因がわからなくて、何をしてもだめだと思って、余計に落ち込んでいたのですが、何をしたらいいか教えてもらっただけでもずいぶん気持ちが軽くなりました。

 

YOKOさん:そんな風に暮らしていたら、きっと肌の調子も良くなるし、気持ちも前向きになって、きっと秋の同窓会には笑顔で出かけているんじゃないかしら。楽しみね。

 

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メイクの上から、いつでも乾燥対策

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ディファインビューティー ジュエルクリームミスト

 

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